PG电子-索菲亚地板Mini店模式 是搅局者还是开拓者？

由索菲亚·墙地一体|空间定制主理、安徽管仲木业有限公司及广东康美家家居有限公司协办的“索菲亚地板首场招商会”

7月11日，由索菲亚·墙地一体|空间定制主理、安徽管仲木业有限公司及广东康美家家居有限公司协办的“索菲亚地板首场招商会”于安徽首战得胜。动静甫一出街，马上激发了泛家居行业的强烈震惊。针对于索菲亚地板推出的极致单品模式，业内子士纷纷群情：索菲亚此举毕竟是做地板行业的搅局者还有是开拓者？

无需开店只需3㎡终端 像卖矿泉水同样卖地板

“木地板产物已经经回归建材属性，行业已经经很是成熟，咱们的方针就是：‘像卖矿泉水同样卖地板’，‘像开便当店同样开拓终端’。加盟Mini店的经销商不需要开店、不需要重装门店，只要设置3平米摆布的专区便可 ”， 索菲亚·墙地一体|空间定制天下营销总监杨绍智，形象的描写了索菲亚地板Mini店的模式，并说道：“从消费端倒逼企业运营系统周全厘革，打失没必要要的中间环节，相称在把总部堆栈平移到都会仓，由都会办事商办事Mini店，纵贯C端。真正做到：渠道极致扁平、颜值品质高配、价格极致。让加盟商投入小，让消费者享受年夜品牌福利”。

有着20多年地板行业年夜宗发卖实战经验，及有着终年于一线帮扶经销商经验的、卖力索菲亚地板渠道运维的郑总，深度剖析了当下经销商的痛点：

“经销商于工程投标时，往往碰到如许的逆境：中小品牌难入甲要领眼，入围很是难；轻微年夜点品牌往往由于价格没有上风，常常也出局；即便中小品牌能入围，但品质及交期的不变性直接挑战经销商心脏的蒙受力，毫无安全感，更谈不上归属感。”

“很少做或者险些不做持久成长计划的中小品牌或者杂牌，常常会把经销商当‘韭菜’割，尽管收钱没有办事、没有治理。渠道治理混乱无章，货色横飞，价格乱窜，而零售经销商原本就履历着巨年夜的疾苦：渠道层层盘剥后，没有了价格竞争上风，同时，获客很是难，获客成本极高，店面房钱、人力成本不停上涨，险些都过着岌岌可危的日子”。

卖力索菲亚·墙地一体|空间定制总体运营的常务副总郭权烽亮相：“索菲亚是受公家监视的上市公司品牌，对峙持久的成长战略。对于在Mini店的模式转变了传统厂商博弈的近况，实现了厂商双赢的场合排场，彻底可以给到经销商充足的安全感及归属感。专业团队以现实步履帮扶经销商做工程营业系统输出，帮经销商开拓Mini店网点夯实零售营销根底，与经销商告竣高度协同”。

以极致单品模式 搅动行业传统渠道

年夜部门消费者认为：索菲亚是中国定制家居行业的头部品牌，其以定制柜类产物见长。却不知，早于2020年，索菲亚家居集团就确立了“全渠道、多品牌、全品类”的各人居战略。于集团战略的驱动下，索菲亚·墙地一体|空间定制事业版块应势而生，主力进军地板、墙板品类。

“我也算是地板界的‘老炮儿’了，从事地板行业30多年，打造过一些乐成的案例，并且，我今朝的团队成员85%以上，都是由来从容头部地板企业事情过10年以上的要害成员构成 ”，索菲亚·墙地一体|空间定制董事长刘硕真先容说，“索菲亚·墙地一体|空间定制的任务就是，缭绕集团“全品类”战略，把地板、墙板的焦点上风阐扬出来”。

据相识，索菲亚·墙地一体|空间定制虽然是新建立的事业版块，但于多年前，刘硕真就是索菲亚家居集团地板品类的独一供给商。按照他的计划，索菲亚·墙地一体|空间定制要成长成为“以地板、墙板、精品家具为焦点产物，并依托集团供给链上风将装修空间所需产物匹配齐全，整合包括，定制柜类于内的其他配套产物的束装产物包的供给公司。

“最近几年来，束装趋向较着，消费进口发生剧变，加之新冠疫情的影响，地板单品的经销商险些都处在水火倒悬之中，对于在想努力向上的经销商而言，因为近三年的耗损过年夜，火急需要一种新模式来做自我修复”，刘硕真说道：“假如还有是按过往的经验，传统的单品打法，必然不会有太年夜转机。其实不忍心看着互助多年的经销商伙伴再消沉下去，是以，咱们下定刻意做极致地板单品。而要完成这个动作并不是易事，需要整合串联起原质料端、出产制造端、营销端、市场端而重修一个生态！为此，咱们预备了好久，也预备很充实”。

量身定制加盟方案 打造事业发展绿色通道

“对于在咱们轻车熟路的地板行业，此次的计谋方针就是打造地板界的‘小米模式’，以极致性价比、良好客户口碑、高效运营的方式，冲破地板行业成长瓶颈！”杨绍智说，“同时，咱们为咱们的互助伙伴量身定制了四个投资选项，想做极致的单品的可以做地板Mini店或者地板都会办事商，想进入束装赛道的可以加盟索菲亚空间定制社区店或者专卖店”。

不难发明，索菲亚·墙地一体|空间定制的此次“发狠招”暗地里的战略用意也很较着：索菲亚地板Mini店、索菲亚地板都会办事商、索菲亚空间定制社区店、索菲亚空间定制专卖店，四年夜招商模块“四箭齐发”，最终目的就是：经由过程地板单品极致化战略，助力完成空间定制的束装产物包的焦点营业成长方针。这也让互助经销商可以以超低投入，坐拥年夜品牌，并可得到事业恒久可连续成长的绿色通道。

郭权烽坦言：“于外人看来，咱们是于搅局，地板行业的现有场合排场也确凿需要搅动一下了，但可以坚信的，咱们必然是这个行业全新场合排场的开拓者。地板单品将会以极致单品形态持久存于，束装是将来趋向，但必然是由定制行业品牌来主导的”。

据悉，于索菲亚地板完成安徽首场都会办事商的招商会后，将于7月26日使用公司参展上海DOMTEX的机会，举办第二场的都会办事商及Mini店的招商会。

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